این گزارش کارآموزی با فرمت Word بوده و قابل ویرایش است و همچنین آماده پرینت می باشد.موضوع : گزارش کارآموزی شرکت لبنیات پاستوریزه پاک پیآشنایی با مکان کارآموزیشرکت لبنیات پاستوریزه پاک پیتولیدات :انواع شیر ( استریلیزه – پاستوریزه ) -انواع ماست در بسته بندی مختلف – انواع خامه -انواع کشک – انواع دوغ – انواع پنیر .تعداد افراد شاغل:در این شرکت ۲۳۰ نفر در حال حاضر مشغول بکار می باشنداستاندارد ها -گواهینامه ها :الف) استاندارد مدیریت کیفیت ISO9001-2000 از موسسه لویدز انگلستانب) استاندارد ایمنی و بهداشت مواد غذایی HACCPاز موسسه لویدز انگلستانج) استانداردهای کیفیت محصول جهت کلیه محصولات ISIRIاز موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایراند) پروانه واحد تحقیق و توسعه R&Dاز وزارت صنایع ایران .صادرات این شرکت:به کشورهای عراق-کانادا-امارت می باشد .فصل دوم :بخشهای مرتبط با رشته علمی کارآموزبازاریابیدر متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل میکند. ماهیت بازاریابی صنعتی را میتوان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق میبخشد.این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه میتوان بدان اشاره کرد. اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواستههای بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانهای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصههای خرید نقش قیمت پراهمیتتر میشود. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی میشود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی میکند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد.مقدمه:بازار یابی در کسب و کار امروز یک امر ضروری است ودر مو قعیت ساز مانها نقش اساسی ایفا می کند.بازاریابی به فروش از طریق ویزیتوری یا تهیه آگهی های تبلیغاتی محدود نمی شود و مفهوم بسیار جامع تری دارد و به همین دلیل گفته می شود تفکر بازار یابی باید در کلیه ی بخش ها و فرایند های سازمانی نفوذ کند و مورد توجه قرار گیرد.خلق نام تجاری مناسب ، تبلیغات مناسب ، توجه به تغیر دائم در نیازها ودر نهایت بهره گیری ازفناوری روز از الزامات اساسی است. بازاریابی نتیجه ناگزیرو دوری ناپذیر وضروری سرمایه داری است.البته این بدان معنا نیست که بازاریابی تنها به کشورهای دارای نظام سرمایه داری محدود می شود ، تکنیک های بازاریابی در تمام نظامهای سیاسی و بسیاری از جنبه های زندگی کاربرد دارد.بازار یابی :بازاریابی اثر بخش به عـنوان ساختن چیـزی که بتواند بفروشد و نه فروش آنچه که می توانید بسازید تعبیـر می شود.سازمانهایی که آنجه را که تولید می کنند می فروشند محصول مدار هستند یعنی ابتدا محصول را تولید می کنند و سپس بـرای محصولات خود به دنـبـال مـشـتـری هـسـتـنـد و به بازار یابی بعـنوان وسـیله ای برای ترغیب مشتـریان به خـریــد می نگرند. موفق ترین سازمانها آنهایی هستند که آنجه را که می توانند بفروشند تولید می کنند ، آنها مشتری مدار هستند یعنی در پاسخ به نیازهای مشتری محصولات و خدمات خود را عـرضه می کنند.در نتیجه بازاریابی را می توان ، به عنوان فعالیتی لازم برای تطبیق کالاها با نیازها و خواسته های بازار تعریف کرد و بازاریابی فعالیت هایی چون برنامه ریزی و قیمت گذاری و توزیع تبلیغات و معرفی محصولات را شامل می شود.کارآموزی شرکت لبنیات پاستوریزه پاک پیکارآموزی مدیریتفهرست مطالبفصل اول : ۱آشنایی با مکان کارآموزی.. ۱فصل دوم : ۳بخشهای مرتبط با رشته علمی کارآموز. ۴بازاریابی.. ۴مقدمه:. ۵نیازها و انتظارات :. ۸بازاریابی چندسطحی.. ۱۸مثالی از بازاریابی چندسطحی.. ۱۸سؤالات رایج.. ۱۹آیا شرکتهای بازاریابی چندسطحی، برای پرداخت پورسانت مجبورند محصولاتشان را گرانتر بفروشند؟۱۹دلیل گرایش به این نوع بازاریابیها چیست؟.. ۱۹چرا این نوع بازاریابی کلاهبرداری است؟.. ۲۰آیا بازدهی این نوع بازاریابی از بازاریابی معمولی بیشتر نیست؟ ۲۰این نوع بازاریابی از نظر قانونی در جهان چه وضعی دارد؟.. ۲۱استراتژی توسعه بازاریابی و بازاریابی ترکیبی.. ۲۳واکنش نسبت به تغییرات قیمت.. ۲۷سیاست عمومی و قیمت گذاری.. ۳۱قیمت گذاری در بین سطوح کانال.. ۳۲قیمت گذاری در طول سطوح کانال.. ۳۶توقف: مرور مفاهیم.. ۳۹مقایسه سه روش کلی برای تنظیم قیمتها.. ۴۱۳- توصیف استراتژیهای قیمت گذاری برای قیمت گذاری تقلیدی و محصولات جدیدجهت یابی اصطلاحات کلیدی.. ۴۵چک کردن مفاهیم.. ۴۶بحث در مورد مسائل.. ۴۸کسب مهارت در بازاریابی.. ۵۰پیمودن شبکه.. ۵۱تفکر کاربردی.. ۵۳کاربردهای نقشه بازیابی..تفکر مانند یک مدیر بازاریابی..کانالهای بازاریابی و تهیه مدیریت زنجیره ای..نقشه مسیر:..مرور مفاهیم..توزیع وظایف کانال..تعداد سطوح کانال..سازمان و رفتار کانال..رفتار کانال..تضاد عمومی..سیستمهای بازاریابی عمودی..vms صنفی..vms قراردادی..سیستمهای بازاریابی افقیفصل سوم :نتیجه گیری و پیشنهادات
این گزارش کارآموزی با فرمت Word بوده و قابل ویرایش است و همچنین آماده پرینت می باشدموضوع : گزارش کارآموزی شرکت پرورش قزل آلای رنگین کمانرشد بی رویه جمعیت در سالهای اخیر و نیاز مبرم به تهیه مواد غذایی از یک طرف و رو به اتمام بودن منابع غذایی قابل دسترس از طرف دیگر توجه به این موضوع که در حال حاضر بسیاری از مردم دنیا با کمبود مواد غذایی روبرو می باشند باعث شده در کشور ما نیز با توجه به رشد جمعیت و محدود بودن منابع آبی و از طرفی رو به کاهش بودن منابع دریایی، شرکت سهامی شیلات ایران را برآن داشت که پرورش ماهی را در آبهای داخلی جدی گرفته و امکانات خود را در جهت افزایش تولیدات داخلی به کار گیرد. پرورش موفق و پایدار آبزیان اعم از ماهیان وسخت پوستان بستگی به پیش بینی غذای کافی، روابط زیست محیطی و نیز ملاحظات اقتصادی، تهیه و دسترسی به غذا دارد. امروزه به طور میانگین در حدود یک درصد انرژی، 5 درصد کل پروتئین و 14 درصد پروتئین حیوانی مردم از ماهی تأمین می شود که این ارقام روند صعودی داشته و مصرف آبزیان رو به گسترش است. بازده تبدیل غذا به گوشت در ماهی بسیار بالا است در پرورش ماهی بازده تبدیل پروتئین به پروتئین ماهی (کیلوگرم پروتئین در غذا برای تولید یک کیلوگرم پروتئین ماهی) نسبت به جوجه های گوشتی و سایر حیوانات خونگرم بیشتر است.از نظر پراکنش جغرافیایی گوشه های مختلف آزاد ماهیان توسط بشر به نواحی دور از زیستگاه طبیعی اصلی انتقال داده شده اند. منشاء نسل قزل آلای رنگین کمان کالیفرنیای آمریکاست ولی در حال حاضر در تمامی نقاط جهان که آب مناسب برای زیست این ماهی وجود دارد، گسترش یافته است. توسعه و ترقی روزافزون پرورش آزاد ماهیان منجر به انتقال ماهی آزاد اقیانوس اطلس از سواحل شرقی آمریکای شمالی به سواحل غربی آن و حتی کشورهایی نظیر آفریقای جنوبی، تانزانیا و استرالیا گردیده استفهرست مطالبقزل آلای رنگین کمانرشته تکنولوژی شیلاتفصل اولمقدمه1- تعریف ماهیان سرد آبی2- معرفی ماهی قزل آلای رنگین کمان2-1- جایگاه ماهی قزل آلای رنگین کمال در رده بندی جانوری2-2- مورفولوژی و اکولوژی ماهی قزل آلای رنگین کمان2-3- آناتومی و فیزیولوژی دستگاه گوارش2-3-1- دهان2-3-2- حلق2-3-3- مری2-3-4- معده2-3-5- روده3- شرایط محیطی4- تعریف علم تغذیه5- مزرعه پرورش ماهی قزل آلای رنگین کمان6- انواع غذاهای مورد استفاده درمزرعه پرورش6-1- غذای تر6-1-1- ترکیب غذای تر6-2- غذای مرطوب6-3- غذای خشک7- تغذیه بچه ماهیان8- مقدار غذادهی9- زمان و دفعات غذادهی10- کیفیت غذا11- روش های تغذیه12- فرموله نمودن ترکیبات غذایی13- زیست سنجی وتکمیل فرمهای مربوطه13-1- فرم بیومتریفصل دوم14- احتیاجات مواد غذایی آزاد ماهیان14-1- انرژی لازم در ماهیان و راه های تأمین آن14-1-1 احتیاجات انرژی قزل آلای رنگین کمان14-2- پروتئینها14-2-1- کیفیت پروتئین14-2-2- مواد اولیه پروتئین حیوانی و تغذیه ماهی ها14-2-2-1- پودر ماهی fish meal14-2-2-2- پودر گوشت و خون blood and meat meat14-2-2-3- پودر خون blood meat14-2-3- مواد اولیه پروتئینی با منشاء گیاهی در تغذیه ماهی14-2-3-1 کنجاله تخم پنبه14-2-3-2- کنجاله سویا14-2-3-3- کنجاله آفتابگردان14-2-3-4- کنجاله بادام زمینی14-2-3-5- پروتئین تک سلولی Single cell protein15-1- احتیاجات چربی قزل آلا16-1- کربوهیدرات ها یا قندها17-1- ویتامینها18-1- بیماریهای بچه ماهیان18-1-1 گرسنگی18-1-2- هگزامیتیاز (اکتومیتوس)18-1-3- مشکلات آبششی18-2- خراشیدن18-3- آفتاب سوختگیفصل سومجدول های غذادهینتیجه گیریفهرست منابع